Montamos el proceso comercial o el de producto dentro de tu equipo.
No es una capacitación ni un informe. Es la forma de trabajar instalada, con sus etapas, sus criterios y quién responde por cada una.
Los dos procesos
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El proceso comercial
Para quien vende por relaciones y quiere que deje de depender de eso.
De prospecto a venta cerrada, con criterio para avanzar o parar.
Las etapas por las que pasa un negocio, qué se dice en cada una, qué evidencia hace falta para avanzar y en qué punto se descarta. Incluye el criterio de calificación escrito, que es lo que separa un equipo ocupado de un equipo que factura, y la medición por etapa, para poder corregir antes de que la venta se caiga.
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El proceso de producto
Para equipos que ya tienen producto y no tienen forma de decidir qué sigue.
De conceptualización a producción, con quién decide y con qué evidencia.
Quién decide qué se construye y con qué prueba, cómo se prioriza cuando todo parece urgente, qué se suelta al mercado y qué se sostiene. Es la disciplina de dirección de producto instalada en un equipo que hoy construye por intuición o por lo que pide el último cliente que llamó.
Quién ejecuta
Montarlo y operarlo son dos preguntas distintas.
Casi todo el mercado obliga a elegir entre una consultora que entrega el mapa y se va, o una agencia que ejecuta sin cuestionar el mapa. Nosotros hacemos las tres, y se decide al principio.
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Lo montamos y lo operamos
Cuando no hay equipo interno, o el que hay está al tope. Ponemos las personas y respondemos por el resultado, no solo por el proceso.
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Lo montamos y orquestamos a tu equipo
Cuando el equipo existe y lo que falta es dirección. Entramos como el rol que integra las áreas que hoy no se hablan, y el trabajo lo hace tu gente.
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Lo montamos y salimos
Cuando el equipo puede operarlo solo. Se instala, se acompaña un ciclo completo y se entrega. Es el más barato de los tres y no siempre es el que conviene.
El proceso que se instala es el mismo en los tres. Lo que se mueve es quién lo opera, y con eso el precio.
Sectores donde ya trabajamos
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sectores distintos, de la maquinaria a la salud
¿El tuyo no está en la lista? Casi siempre el problema se parece. Cuéntanos el caso
- Maquinaria para alimentos
- Bombas industriales
- Salud
- Legal y tributario
- Software de cumplimiento
- Plataforma de operación y datos
- Mobiliario para oficinas
Qué queda cuando nos vamos
La prueba no es el documento. Es que el equipo siga operando así.
- El proceso escrito, con sus etapas y el criterio de cada una. No una presentación: el documento que se usa el lunes.
- Un responsable con nombre por etapa, acordado con la dirección. Si ese rol no existe hoy, se dice antes de empezar.
- La medición armada, que responde cuántos pasaron cada etapa y dónde se están cayendo.
- Un ciclo completo hecho junto al equipo, no explicado en una sesión. Nadie aprende un proceso viéndolo en diapositivas.
Cuándo no sirve
Instalar un proceso no arregla un negocio que todavía no sabe a quién le vende ni con qué argumento. Si eso no está resuelto, lo que hace falta primero es el diagnóstico, y lo decimos en la primera conversación aunque el pedido haya sido otro.
Cómo trabajamosEmpieza por una conversación de treinta minutos.
Para entender qué proceso hace falta, si ya existe algo que sirva y quién lo va a operar.
Agenda tu diagnóstico